营销案例:只送不卖的奥秘

 2019-07-20 18:55:23  编辑:FY  阅读:251
导读我们平时在购物的时候,总是会看到一些只送不卖的商品。消费者在购买了指定商品之后就可以获得。商家推出这样的商品有什么作用吗?真的只送不卖能够赚到钱吗?只送不卖的奥秘在哪里?

  说到只送不卖就不得不说说农夫山泉的生肖款纪念套装,和麦当劳在前几天推出的只送不卖专属罐形可口可乐杯。今天我们就主要来分析分析这两个品牌为什么都推出了只送不卖的商品。

只送不卖的奥秘

  1、农夫山泉的生肖款纪念套装

  农夫山泉自从2016年开始,每年都会推出专属的生肖纪念套盒。以“金猪套装”套装为例,这一款礼盒限量发售20万套。消费者在活动期间可以通过微信去扫描指定的二维码,也可以直接进入到微信H5页面抽奖。

  农夫山泉的生肖款纪念套装所的成功的原因之一,就是因为只送不卖的这一种形式吸引了消费者的注意力。同时因为消费者必须要通过抽奖才能获得,很大程度的提升了品牌的曝光度。

  2、麦当劳专属罐形可口可乐杯

  麦当劳和可口可乐一起推出了专属的罐形玻璃杯,只有消费者在麦当劳购买“任意三件套”之后,并且升级为“那么大套餐”,才能够免费获得一个可口可乐杯。

  消费者如果要想获得这一个“只送不卖”的杯子,不仅需要购买指定套餐,还需要进行套餐升级,提高了自己的销售额。实际上“送”并不是活动的重点,最主要的目的在于“卖”。

  小编在这里就为大家分析了农夫山泉和麦当劳这两个案例,大家也可以在日常生活中去发现更多类似的案例。

 

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标签: 营销案例
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