投资顾问怎样找客户呢？

 　　做投资顾问如何找客户源呢？很多投资顾问人会遇到这样的问题，刚入金融行业职场不熟悉，没有客户源压力很大。投资行业没有人脉不行啊，那怎么去找人脉找客户呢？通过以下几个方式找客户：

　　一、普遍寻找法

　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认。

　　普遍寻找法有以下的优势：

　　地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户。寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，同时可以让更多的人了解到投资理财的产品。

　　其缺点：

　　成本高、费时费力，容易导致客户的抵触情绪。

　　因此如果活动可能会对客户的工作或生活造成不良的干扰，投资顾问一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

　　二、广告寻找法

　　这种方法的基本步骤是：第一步向目标顾客群发送广告，第二步吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如通过媒体发送某个投资理财的广告，介绍其特点、购买优势等，然后在目标区域展开活动。

　　广告寻找法的优点：

　　广告寻找法传播信息速度快覆盖面广并且重复性好，并且这种方法相对普遍寻找法更加省时省力。

　　其缺点：

　　需要支付广告费用、广告寻找法的针对性和及时反馈性也不强。

　　三、介绍寻找法

　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人或朋友等社会关系也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，介绍寻找法的主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍和口碑效应等。

　　利用这个方法的关键是投资顾问人必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的投资顾问人一般都能取得有效的突破。

　　介绍寻找法的优点：

　　介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，这种方法成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜介绍寻找法。

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