营销案例:被哄抢的优衣库联名款

 2019-06-05 17:16:15  编辑:FY  阅读:166
导读“优衣库联名款遭哄抢”、“优衣库否认策划哄抢营销”等话题成为给了大家非常关注的热点。为什么优衣库联名款这么火呢?刷屏的背后有哪些营销“套路”值得我们注意?

  这两天我们的朋友圈简直快要被“优衣库”统治了,身边的朋友纷纷在朋友圈晒起了自己抢购到的优衣库联名款,没有抢到的朋友也都在谈论着这一次优衣库和KAWS联名推出的T恤。

被哄抢的优衣库联名款

  6月3日零点优衣库KAWS联名款在天猫618上架,让人没有想到的是仅仅几秒钟的时间就被抢售一空。优衣库线下实体店也迎来了一波狂潮,出现排队抢购情况。甚至还有消息说一件T恤被炒到300元。

  为什么优衣库和KAWS推出的联名款T恤会遭到哄抢呢?刷屏的背后又有哪些营销“套路”?

  1、饥饿营销

  这一次优衣库推出的T恤也是KAWS与优衣库合作的最后一次,对于消费者而言是有一定纪念意义的。“最后一次”营造出一种错过就无法挽回的感觉,而且优衣库还规定了每一位消费者同一件花色的衣服,最多只能够购买2件。

  2、巨大的价格诱惑

  KWAS与其他品牌的联名产品价格相对而言是有点高的,但是这一次和优衣库合作推出的T恤只需要99元。这对于绝大部分消费者来说都是一个算得上便宜的价格,此时不买更待何时。

  3、紧跟潮流

  90后、00后逐渐成为了消费主力人群,这一部分人群最大的特点就是追求个性化和潮流。优衣库联名款T恤融合当下流行的卡通人物元素,能够满足消费者的需求。

  4、明星效应

  KAWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一次的联名款推出,更有倪妮、林允以及欧阳娜娜等知名明星的强势种草,引发了受众的广泛关注。

  星巴克猫爪杯、优衣库联名T恤其实都是用相似的营销策略,引发消费的哄抢。我们可以一起期待一下优衣库下次又会有什么样的“大动作”。

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标签: 营销案例
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