营销案例:蜜雪冰城的低价引流思维

 2019-05-20 16:31:17  编辑:wl  阅读:244
导读2018年可以说是茶饮市场全面爆发的一年,根据数据显示2018年年底现制茶饮店超过45万家,其中蜜雪冰城开店超过5000家,成了名副其实的茶饮巨无霸,而这一切都源于蜜雪冰城的低价引流思维。

  对于蜜雪冰城“2元冰淇淋”相信大家应该都不陌生吧,甚至可以说消费者之所以被蜜雪冰城所吸引,很大程度上是因为这既便宜又好吃的冰淇淋,其性价比优势使得蜜雪冰城从众多品牌中脱颖而出,成为行业领袖。

营销案例:蜜雪冰城的低价引流思维

  2元冰淇淋的利润可以说是非常有限,其主要目的是引流,这种玩法与互联网的流量思维殊途同归,就是通过低价提高用户关注度。在这个注意力经济时代,流量的重要性不言而喻,流量越大关注度就越高,自然用户选择产品的机会也就越大。

  蜜雪冰城2元的冰淇淋就一直引起着消费者排队购买,虽然它的利润有限,但成功地打响了知名度,赢得用户关注。这一招小米也一直在用,小米手机的利润控制在5%以内,但它的其他产品,比如数据线、耳机以及充电宝等等具有较大的利润空间。

  总的来说,低价产品仅仅只是一个引流工具,用来增加吸引用户,带来更大的创收,这是流量思维的精髓。同时低价产品还有一个好处就是让用户产生“晕轮效应”,也就是说当大家对于某人某事形成印象后,会更倾向于这个印象去推论其他方面的特征。

  蜜雪冰城就是如此,消费者被2元的冰淇淋所吸引,他们对蜜雪冰城的第一感知就是便宜实惠,冰淇淋的超级便宜,让消费者对蜜雪冰城抱有好感。这就是蜜雪冰城的低价引流思维,当然通过低价产品引流获得消费者的好感,首先你得保证产品的质量。

 

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标签: 营销技巧
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