营销技巧:如何通过“种草营销”俘获消费者?

 2019-05-06 17:07:56  编辑:FY  阅读:208
导读“种草”这个词相信大家并不陌生,它最浅显的意思就是说某一个人把一样事物推荐给另一个人,并且让对方接受的这样一个过程。对于品牌来说该如何通过“种草营销”俘获消费者呢?

  我们在微博、小红书等社交平台上面,或者是身边朋友的口中看到或者听到一些产品之后,自己也很容易产生兴趣去试一试,这就是我们常说的“种草”,现在已经有很多的品牌开始利用这种新的方式进行营销。

如何通过“种草营销”俘获消费者

  种草营销的意思就是说KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,并且引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。现在网上非常火爆的李佳琦的带货模式就属于种草营销”。

  品牌该如何通过“种草营销”俘获消费者?

  1、创造有趣的内容

  接地气的文本和娱乐化的传播方式都能够降低消费者获取信息的成本,还能轻易地激起消费者兴奋的情绪,从而使消费者产生购买欲望。比如说肯德基就在疯狂星期四的活动中吸引到了消费者的注意力。

  2、突出品牌的差异

  在品牌宣传上,品牌要突出自身的差异点敢于为品牌贴标签。同时产品的卖点应与消费者的痛点精准结合,只有直击消费者痛点的个性化产品才能让消费者产生记忆点。比如说雅诗兰黛就看到了消费者的需求有效地将品牌差异点传达给消费者。

  3、大小KOL共同“种草”

  大KOL主要利用流量和影响力为品牌背书,小KOL则通过分享高质量的原创内容和接地气的对话方式,进一步促进消费者采取购买行动。比如说MAC就通过张艺兴和毛蛋的结合来刺激消费者的购买欲。

  “种草”营销是通过一些方式将产品的效果成功的传递给消费者,我们除了要顾及到消费者的心理之外,还需要依托口碑营销、kol等渠道相结合才能够实现。

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