营销案例:星巴克猫爪杯火爆背后的营销套路!

 2019-04-17 20:45:37  编辑:tjq  阅读:245
导读星巴克的猫爪杯是今年樱花季系新品,原价是199元的咖啡杯却需要话费500~1400元不等,才能从黄牛或其它持有者手上买到一个,为什么猫爪被这么火爆,星巴克为什么总能“挠”中人们的购买欲呢?

  猫爪杯在预售之前,就有抖音、小红书等平台流传开,在微博上话题#猫爪杯#已经有3460.9万阅读,6万人参与讨论。大家都在怀疑是星巴克的饥饿营销,但是这都不能否定星巴克的又一次爆红。下面小招借给大家梳理一下猫爪杯营销动作后,能教给我们的5个营销重点。

星巴克猫爪杯火爆背后的营销套路

  星巴克猫爪杯的火爆,至少能交给我们5个“挠中”大众购买欲的营销重点:

  1、在常见的可行领域中持续创新

  星巴克推出咖啡杯并不是第一次的,对很多品牌来说推出新样式的杯子也不难,但是能一直坚持下来,并做到不断创新的却是寥寥无几,星巴克却把这个看起来“不难”的事情,做到了极致。

  猫爪杯的前前后后,星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定樱花杯两大系列,近70款杯子,一直到这款“猫爪杯”问世,才彻底引爆了潮流。

  2、用固定的故事持续说故事

  宣传在一定意义上来讲,就是一直在重复的向用户传播有效信息。不断重复的向客户传播自己的额品牌,星巴克也做出了很有效的印证。

  星巴克每年都会推出自己的圣诞杯,从1997年一直到现在,除了1997年刚开始想客户推圣诞杯的时候选择了紫色,后面的21年一直使用的红色作为主题色,现在只要是星巴克的店里看到红杯出现,消费者就会知道圣诞节即将来临。

  星巴克固定讲故事的传播,这样的传播效果远比任何的营销来的更好。

  3、对中产阶级消费诉求的深度洞察

  将咖啡口感做成和星巴克差不对甚至是很好的咖啡品牌并不少,单星巴克能做到这么好,主要还是星巴克对中产阶级消费者诉求的洞察。星巴克将这些诉求反映到了空间上,一个既能提供独处又能提供聚会的公共空间。

  4、产品思维

  初期的营销大多是以广告为主,目的是用持续不断、大面积的广告占领消费者心智。到后来,品牌选择用事件营销为主来做产品宣传,但是现在越来越多的营销是产品事件,而不是营销事件。从猫爪杯的火爆,我们也可以看到,产品思维正在成为营销的主流思维。

  5、周边产品的营销

  现在很多行业都开始推出自己周边一些产品,推出一款有趣的周边成为了当下最火的营销方法。比如,故宫的口红、肯德基的T恤、可口可乐的背包。

  这点也告诉我们,现在品牌营销,文化创新、内容创新,将会成为未来餐饮企业另外一种核心竞争力。

  星巴克猫爪杯火爆的背后,是一次一次创新尝试的经验升级,也是大大小小营销动作的效果累加。上述的5个营销点就是小招要分享给大家的,若是想要了解更多的营销技巧的资讯,请关注金招网的营销资讯栏目。

 

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标签: 营销技巧
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