支付宝集五福背后的营销套路你知道吗？
2019-01-29 09:36:41
编辑：tjq
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导读支付宝的五福营销是可怕的，但是也说明了其营销是很成功的，从2016年的79万人集齐了五张福卡，到2018年，2.51亿用户集齐五福。
今年支付宝用户数量从201616年底的4.5亿，到2019年破10亿大关，参加支付宝集五福的用户只会增加，但是开奖的总金额是不变是的，变得是大金额红包减少，红包总数量增多。接下来小招给大家说说集五福是怎样成为“新年俗”的。
1、大家对新年的期许
我国天南地北的风俗习惯是不同的，但是过年贴“福”的年俗却是家家户户都一样的。支付宝的五福活动结合中国年俗，让今年的越来越淡的年味有了新的味道，以前贴完福字这项活动就结束了，现拿出手机对着门窗上的福字扫一扫，是可以收到意想不到的祝福。
爱国、富强、和谐、友善、敬业是商家的营销洞察，也是大家对新一年的美好期望。在新的一年里许下新年愿望，去除九年的一切不如意，祝来年的诸事顺利。
2、营造团聚氛围
集五福的活动参与门槛很低，基本上每一个家庭成员都能参与的。支付宝集五福也经常打出增进家庭情感的口号如增加“万能福”、““顺手牵羊”等互动元素，集福的过程中，多余的福可以与家人一起分享，年轻人可以帮助中老年人一起学攻略，扫到更多福。
3、和媒体联合
支付宝在微博、抖音、贴吧等平台做宣传，激励广大用户参与活动，虽然现在集五福已被广大用户称为“新年俗”，大师集五福归根结底是支付宝的一场营销。
要复制一场同样有影响的支付宝集五福的营销活动，是比较困难的，但学习他们底层的逻辑还是可以的。比如找准用户内心的真实渴望，帮助他们表达出来，获得更好的传播效果;联合地方媒体，既能起到宣传造势的效果，还能突围用户圈层等。想要了解更多的营销技巧资讯，请关注金招网营销资讯栏目。
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