营销案例：小罐茶的走红
不管你是不是爱喝茶的人，即使你对于茶一无所知，也一定从一些渠道来源听说过“小罐茶”。确实精美的小罐包装、高端的品牌形象、还有简约的店面设计让小罐茶迅速地走红。
小罐茶的品牌定位是高端商务茶，供待客送礼所需。以“小罐茶、大师作”为广告语的小罐茶近年来从茶叶市场中异军突起，在2018年完成年销售额20亿元的目标。
1、小罐茶针对的是那些追求优雅、优质生活方式的富裕人群，卖的其实是成功人士身份的象征和地位的彰显。小罐茶的定位其实就是向像茅台、中华烟这样的品牌茶。
2、小罐茶通过重新制定茶叶的认知和体验标准，来重新获得消费者的喜爱。具体的做法就是通过统一重量、统一包装、统一价格、统一工艺，来让小罐茶集约化、标准化、品牌化。
3、小罐茶的包装作为品牌最直观的感受，自然也是需要特别注意的。为了最大化的体现“大师”的身份确定了铝合金小罐的包装，避免了每次出差旅行途中因为袋装造成了易碎的这种情况。
4、小罐茶选择了央视、航空及高铁媒体来进行媒体宣传，这一方面是因为能够体现出品牌的高端形象和价值，另一方面也是因为在这些场所之下能够被更多的目标消费群体所看到。
5、小罐茶在商业模式上的创新也是其能够成功的原因之一，小罐茶采取的是“从市场到工厂，从工厂再到茶园”这样的一种模式，这样也能够更好地实现品牌价值。
6、小罐茶与同类产品最大的区别，是“一罐一泡”产品使用。不仅好看好用，也在引导人们的行为，重新定义了品茗方式，避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。
最近大家看到小罐茶的消息，可能是“小罐茶大师会不会累坏了?”这样一条微博的蹿红，作为行外人的我们也不能下定论，但不可否的是小罐茶确实卖得非常的好，我们或许从中也能窥见一些打造产品的方法。
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