营销技巧:如何做好朋友圈营销?

 2019-01-22 14:54:02  编辑:wl  阅读:182
导读如今的微信朋友圈不仅仅只是个人生活的分享平台,还有不少朋友在朋友圈推广产品,毕竟这是一个人人都能操作的卖货平台。那如何做好朋友圈营销?

  微信朋友圈的本质是熟人社交,所以在营销推广过程中大家可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感来实现目的。

营销技巧:如何做好朋友圈营销?

  为什么商家都喜欢朋友圈营销?

  1、门槛低:可以说每天大家都会刷朋友圈,这已经成为日常固定动作,而且微信已经帮你进行了用户行为模式教育,你只需要模仿就好。

  2、流量大:根据张小龙在微信公开课上公布的数据显示,每天点开朋友圈的总人次数大概是100亿次,微信的存在就是一个巨大的流量池。

  3、直接传播:微信朋友圈营销可以说是直接把人变为触点,大家在朋友圈进行面对面卖东西,从而缩减了传递环节,几乎是零成本。

  为什么消费者会讨厌朋友圈营销?

  当大家刷朋友圈的时候,本来是围观朋友的生活状态,结果突然一个微商广告跳出来,并大张旗鼓的喊着你完全不care的商品,于是你下意识的快速划过并拉黑产生心理抗拒,我们讨厌朋友圈营销的本质就是广告让我们失去控制感。

  如何做好朋友圈营销?

  1、先卖IP再卖货:朋友圈营销最重要的是要用户线认可你,这样可以消除或减少目标阻碍,所以大家可以在朋友圈发发自己的生活照,等用户不排斥你的朋友圈就可以卖货了。

  2、提供正当理由:只要大家给用户提供一个正当理由,就可以极大降低心理抗拒。这个理由最有效的就是与用户相关、互惠。比如你的产品可以帮助大家解决什么问题,或者朋友圈定时抽红包等等。

  3、提前告知,减少操纵感:大家可以在文案的开头就提前告知用户要打广告,或者是经常晒回馈比较好的顾客证言,从而进一步增加了顾客对你的信任,激起顾客的购买欲望。

  4、利用平台导流:大家可以在抖音、小红书等流量平台来增加新客户,根据产品特性筛选一下精准客户进行导流,然后利用私人号做转化的效果还是挺不错的。

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标签: 营销技巧
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