营销干货！价格歧视策略这么用！
为了不因为价格的原因而错失一些有需求的消费者，价格的定位就必须有针对性，我们可以通过共赢地进行价格歧视来为消费者提供服务。
价格歧视实质上就是一种价格差异化，通常就是指商品或者服务的提供者在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。我们就一起去看看价格歧视策略怎么运用?
1、看人定价
可以通过建立数据模型来观察用户查看某一个SPU(商品品类)的频次，经过大量的数据观察你可以制定好一个标准，比如说小红书就是通过观察用户对某一个商品的感兴趣程度来进行一级价格歧视。
2、按需定价
把用户分群并且通过他们较高的消费能力，以及较多的“消费者剩余”，通过专门针对这群人设计高毛利的产品模式来赚取这部分有钱任性的人的钱。或者是通过大量的需求压低供应商的商品单价，通过拼团的模式在通过社交网络的附能，获得了大量的流量。这就是二级价格歧视的运用方法。
3、释放机会
释放机会出来，形成一个低价，留住敏感价格的消费群体。同时不敏感价格的消费者，用原价购买商品也不会不爽。比如说购物商城的周末折扣活动等商品促销。
4、先后秩序
通过产品的先后发售时间来区别定价也是一个不错的方法，比如说门票的预订价和现场价、新歌的抢先版与后来版、2个月前订购和近期订购的机票等等都是利用这一个套路。
5、及时满足需求
比如说腾讯视频就是通过会员来解决此类永不不愿意等待的及时满足诉求，另一部分不那么在意时间的用户就可以多等等也能完整看到。
6、社会层次
通过“社会层次”产生的价格歧视，收入低的人出低价，收入高的人出高价，办理会员的人享受特价。比如说在一些店铺就会区别学生与普通人的价格。
不知道大家在看完这些内容之后对于价格歧视具体怎么用有没有一点自己的想法，具体怎么做还是要看产品的定位以及你所处的商圈或者消费者的特征是什么。
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