电话营销业务员介绍产品时有什么技巧?

导读做电话营销业务员不管是对于初次通话的客户,还是已经有过通话的客户都要进行产品的介绍,但在介绍的时候侧重点是有所不同的,那么对于初次沟通的客户介绍产品的时候,有哪些技巧呢?

电话营销业务员介绍产品时有什么技巧?

  产品介绍是每个业务员在面对客户的时候,都要进行的工作任务,只是当场景换成了双方使用电话沟通,而对方又是完全不了解这一方面的客户时,业务员要怎么做好产品介绍呢?

  其实这个过程中,业务员只需要注意一些技巧就好,面对客户的时候,把握好几个重点,分别是客户不会拒绝什么,客户需要什么,客户希望解决什么。具体详情可参考下文:

1,客户不会拒绝什么

  这是业务员在做电话营销前要解决的问题,因为业务员如果想做到说服对方,这是必须是要明确了解的。试问,什么是客户不会拒绝的?

  当然就是对他们有好处的产品,既然有更好的选择,为什么不要呢?所以业务员在做产品介绍的时候,一定要利用客户这一点心理,让产品介绍的具有极大的吸引力,客户才不会拒绝。

2,客户需要什么

  如果说技巧一是业务员和客户进行初步交涉时需要注意的问题,那么客户的需求就是接下来要着重关注的。因为客户只会选择他需要的产品来购买,而业务员就要对这个客户的需求有绝对的预知,才能带入自己的节奏。

3,客户希望解决什么

  这一点主要在于客户对产品的期望,希望利用产品解决什么问题。对业务员来说主要利用与当客户对产品价格方面有所纠结的时候。

  对客户而言,他们希望产品是物超所值的,那么业务员就要让产品介绍的满足他们的心愿,给他们营造出这样一种感觉,就算是营销成功了。

  介绍产品的时候,注意好一些问题和技巧,会让客户和业务员的成交几率增大许多,合作的交流也将更加的顺畅。

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 2018-08-20 18:04:43  编辑:  阅读:176
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