和客户达成交易的小技巧有什么？
2018-07-10 16:47:41
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导读在营销行业中最不少见的就是拥有一定占小便宜的心理客户，其实这也是一种机会，对业务员来说完全可以利用这种心理来和客户达成交易。
利用客户心理达成交易是最容易促成双方合作的一个方式，对业务员而言善于把握客户的心理活动和观察他的表情态度，是比其他有的没的重要的多技能。
尤其是当客户心理具有一定占小便宜的心理时，是最容易加以利用的。其实这种技也可以叫做优惠成交法，也就是给予客户一些优惠的政策来说服客户买入。
而与此同时业务员就可以在优惠的条件上附加价值了，这样会让客户的心理出现一种购买的动机，也就是促成交易的动力。
优惠的成交法就是利用客户的求利购买动机，抓住客户对价格，折扣，赠品等方面好处的苛求，向客户提示出优惠的条件，就可以让客户立即购买产品了。
很多时候优惠成交都是体现在价格优惠上，有的时候也会向客户提供回扣或者返现，不管是那种方式都是协助和客户达成交易的小技巧。
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