潜在客户怎么寻找？又该怎么分辨？

2021-08-24 18:03:25 编辑：金招网阅读：166

导读对于销售人员来说，只有源源不断的客户才能提升销售量，所以寻找潜在客户是一件很重要的事情，想要寻找潜在客户，我们就得先知道什么是潜在客户。

　　首先为什么潜在客户会被称为潜在客户，客户会购买你的产品，首先要满足三个条件有支付能力、有决定权、有需求，也就是MAN原则，可以根据这一原则来分辨潜在客户。要分辨得先找到，那么潜在客户又怎么寻找？

　　一、寻找客户的方法

　　1、从周围的人中挖掘

　　2、公司提供的名单

　　3、竞争对手的客户

　　4、结识同行，总会有因为各种原因把客户让出去这种事情发生的

　　5、通过老客户介绍

　　6、扩大自己的交际圈、人脉

　　7、通过互联网寻找

　　二、MAN原则

　　M支付能力：就如同它的称呼，要有钱购买产品。

　　A决策能力：这里举个例子，比如一个小孩看中了一件玩具，那么买不买这件玩具取决于孩子的父母，这里的父母就拥有决策权。

　　N需求：就是对产品有需求的客户。

　　根据MAN原则满足三项的是销售对象，满足两项的是给与一定支持就可以转换为销售对象的潜在客户，满足一项的是可以通过观察、培养成销售对象的潜在客户，一项都未满足的不用接触，这一类并非潜在客户。

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标签：找客户

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