为什么双十一的“限时抢购”都是在凌晨?

 2020-11-11 15:26:41  编辑:FY  阅读:162
导读今天是双十一也是大促的最后一波活动,因为今年双十一的活动分为11月1日-11月3日和11月11日两次,在第一次没有买满意的还会选择在这一次中“抢救一下”。但是大家有没有发现,双十一的“限时抢购”都是在凌晨,原因是什么呢?

  已经刷了N次的淘宝、拼多多和京东等电商平台,拿出了高考做数学题的那一份精力去计算各种满减和优惠,在今天终于要派上用场了。而且除了这些之外很多店铺还会有“限时抢购”的活动,但是为什么双十一的“限时抢购”都是在凌晨?

为什么双十一的“限时抢购”都是在凌晨?

  今天一早上班果不其然办公室里的小姐姐们来的比平时要晚一些,愿意自然也不用再问,肯定是为了双十一活动等到凌晨剁了手,这才起晚了一些。

  实际上大家会发现在双十一的大促中,凌晨的优惠确实是比较多,在前一个小时(一分钟、半小时、两小时)或者说是前多少多少分订单,享受的优惠和在过了这个时间点买是不一样的。

  那为什么双十一的“限时抢购”都是在凌晨?

  1、制造稀缺

  因为购买限制的这样一种活动能够让消费者感觉到稀缺感,稀缺感更加能够激发消费者的危机意识,这是一种容易让人产生不安或焦虑情绪反应的感受。而在这种情绪的催促下,消费者会更容易产生冲动购买的行为。

  同时稀缺产品更加能够表达产品独特性确实更具有吸引力,因为对于消费者来说,他们会认为稀缺的产品往往比不稀缺的产品质量更好。既然是限购的那一定是比较好的商品确实是他们会有的一种想法,在这种想法的促使下下单就很顺其自然。

  2、从众心理

  限时抢购的这样一个活动对于那些独特性诉求不强、质量优先的商品非常奏效。限时抢购和限时发售,其实都是为了让通过活动提高营收数据,让用户更加冲动的进行消费。“这么多人都购买了它,它一定不会有问题”让我们对于商品有更多的信赖。

  3、凌晨更容易冲动消费

  在凌晨的时候,距离大多数人吃的最后一顿饭已经过去很久,人处于饥饿状态下更容易冲动消费。因为人在饥饿时会分泌出“饥饿激素”,这种激素会提高人们对食物的注意力,消费者在这个时候不仅觉得食物更加诱人,对其他商品也更容易动心。

  4、顺应消费者的时间

  因为现在的网上购物主要是90后、00后,这一部分的群体平时的生活节奏更多的就是晚睡熬夜,所以在晚上的时候有充足的时间,避开了时间节点的同时也能让消费者感觉自己“赚到了便宜”。

  实际上除了上面的原因之外,大家还忽视了一个原因就是为了给购物节造势,早上起床刷微博就已经看到天猫购物突破多少多少亿的消息。把时间都集中在双十一凌晨,会有一种全民狂欢的感觉,而且大家已经很习惯把0点看作是一种仪式感。

  这个双十一你剁手了吗?有多少商品在凌晨的时候是有特别优惠的呢?

 

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